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        動漫衍生品的義烏“智”造

        來源:金華新聞網 作者:文交會 發布時間:2015-07-23 收藏】 【打印】 【關閉
           “現場不知道大頭兒子這個動畫片的請舉手?!迸_下無一人舉手。主講人話鋒一轉,問:“在市面上看到過大頭兒子相關產品的請舉手?!贝蠹要q豫了片刻,只有一個人舉起了手。

        這是前天發生在第10屆中國(義烏)文化產品交易會動漫衍生品授權交易會上的一幕,它折射了不少國產優秀動畫片有人氣無市場的現實狀況。

        作為動漫產業最賺錢的一環,動漫衍生品的重要性業內早有共識,但在實際運作過程中,卻因意識、成本、渠道等方面制約,發展緩慢。不過,這片藍海正吸引著越來越多的義烏企業弄潮。

        另辟蹊徑,投拍動畫片

        前天的交易會上,最早簽約的是浙江熊卡文化傳播有限公司。雖然掛著浙江的名頭,但它卻是義烏土生土長的企業,與其他本地企業多是作為下游生產企業來尋求可搭配的動漫形象不同,該公司已經有了自己的動漫人物和劇本,找的是幫忙制作動畫片的人。

        “我們擁有上百種汽車卡通形象,全部都有外觀專利,這次想找有實力的動畫公司,幫我們制作有關安全、教育和環保題材的系列動畫片?!惫矩撠熑斯撒握f。

        作為義烏國際商貿城的一名毛絨玩具經營商,谷鑫對于動漫產品并不陌生,早些年公司的產品設計里也不乏動漫元素。隨著市場競爭的日漸激烈,如何在同類產品中脫穎而出成了困擾谷鑫的一大問題。一次與朋友的閑聊中,對方的話驚醒了夢中人。

        “大家在聊起如何拓寬市場,朋友說你家不都是以熊玩偶為主的嗎,為什么不申請使用‘熊出沒’的卡通形象?‘熊出沒’有廣泛的群眾基礎,認知度高?!惫撒握f,他開始尋思,與動漫企業比,他的優勢是手頭有現成的生產線,一旦有合適的卡通形象,馬上就能投入生產并投放市場。那么,為什么不干脆推出自己專屬的卡通產品?

        有了思路,他馬上著手準備,這個過程算得上漫長和艱辛?!傲x烏主要缺動漫設計的人才?!惫撒握f,他不惜花重金從北京、上海、廣州等地,挖了一些優秀的動畫設計師,然后進行封閉式研發。從2012年公司成立到現在公布第一批以汽車為原型的卡通形象,一轉眼就是3年。而選擇汽車作為卡通形象,他有自己的考慮?!斑@幾年變形金剛很熱門,而市場里相關產品多是塑料或電動玩具,毛絨類的很少?!惫撒握f,既然是市場空白,就意味著可以有所作為。

        有了形象,接下來就是推廣,可他沒有急著把成品推向市場,而是打起了先推動畫形象的主意。在他看來,不管是喜羊羊、熊出沒,還是虹貓藍兔,都是動畫片先熱才帶動衍生品的火爆,如果沒有動畫片做鋪墊,卡通形象不夠立體、豐滿,很難引起消費者的關注和共鳴;即使能火熱一陣,很快就會偃旗息鼓。

        于是,他聯系了杭州一家專業的動畫制作公司,打算推出52集的系列動畫片,先行投放市場?!昂灥暮贤且荒臧?,最快明年底就能與觀眾見面?!惫撒握f,主角分別是樂觀、積極的警車警卡,溫柔有愛心的救護車美卡,沉著冷靜的環保車綠卡,情商低、慢半拍的工程車聰卡和沖動、勇敢的消防車火卡。借它們的故事,傳遞給小朋友有關交通安全和環境保護的意識。

        說起未來的打算,谷鑫表示還有很長的路要走。他打算等動畫片播出后,就立刻著手衍生產品的市場布局和售賣,讓兩者相輔相成。此外,除了玩偶,他還在積極聯系電子產品生產商,計劃推出類似極品飛車的游戲軟件和操作器,多渠道推動相關產品的售賣。

        堅持原創,對接生產商

        戴著草帽,搖著撥浪鼓,義烏市觸角工業設計有限公司(以下簡稱“觸角”)的形象代言人是一只俏皮的螞蟻。作為本地為數不多的動漫形象設計公司,“觸角”是第二次參加動漫衍生品授權交易會。與第一年一樣,這次的主要任務依然是授權使用自家的品牌形象。

        作為設計公司,“觸角”沒有走高冷的工業范,而是選擇動漫形象做代言,參展負責人張女士說,主要還是看重了動漫市場廣闊的前景?!芭c寫實手法相比,動漫形象更生動、更容易辨識,也就容易被記住和接受?!睆埮空f,選擇螞蟻也不是心血來潮,而是看重了螞蟻與義烏商人的結合點。

        義烏市場的壯大,離不開經營戶吃苦耐勞、敢為人先的“義烏精神”,而螞蟻作為群居動物,同樣是以勤奮、開拓、團結著稱。用貨郎形象的螞蟻來指代義商精神,貼切又形象。他們公司正是希望借助這一以本土精神為內涵的卡通形象,起到傳遞義烏精神、傳播正能量的作用。

        今年,“觸角”年輕的設計團隊又給螞蟻家族增添了新成員,打造了全新的海盜和軍旅系列。原本一臉萌相的大眼睛生物,帶上鋼盔、披上鎧甲,有了凌厲的殺氣?!霸O計的靈感主要來源于負責保護蟻巢的兵蟻,它們堅強、勇敢,為了捍衛家園不怕犧牲?!睆埮空f,也避免了產品形象的單一化。

        或許是身處義烏市場,從卡通形象初創起,“觸角”就打起了衍生品的主意,與其他動漫品牌一樣,最早接觸的仍是玩具和文具企業?!爱吘箍ㄍㄐ蜗蟮氖鼙娨阅贻p人群為主,這兩類產品最容易直接轉換成購買力?!睆埮空f,去年的交易會上,本土的小魚兒文具有限公司一眼就看上了這個不起眼的小家伙,通過取得授權,將它們印在了文具盒、零錢包、鉛筆等文具用品上。此后,他們又拓寬了產品線,與其他生產廠家合作,生產出了印有螞蟻圖案的手機殼、T恤、箱包等,市場反響不錯。

        在張女士看來,中國的動漫產業還處在起步階段,尤其是衍生品行業還不夠成熟。這集中表現在衍生品的開發相對滯后,簡單的文具、玩具、服裝占比較大,舞臺劇、游樂場、游戲等深層次的衍生品不多。不少動漫企業只專心做動漫,不會深挖動漫形象的附加值;生產企業則營銷和版權意識較弱,不舍得花大價錢去購買授權的動漫產品。兩者沒有很好的對接,使得動漫企業缺乏研發資金,生產企業產品同質化嚴重,缺乏核心競爭力。

        因此,他們從一開始就打算“兩條腿”走路,一邊不斷完善卡通產品的形象,并加大宣傳和推廣力度,讓更多的人認識和了解他們的卡通螞蟻;一邊尋求與優秀生產商合作,發展多品類的衍生產品。

        擁抱動漫,謀求轉型路

        在前天的動漫衍生品交易會現場,與會的多為義烏本地的下游生產企業,他們大多目標明確,為的就是拿到卡通形象的授權。當天,一名在校大學生的泥塑作品“桃花寶寶”,引來義烏兩家企業的橄欖枝。其中一家是超其特玩具有限公司,另一家是君君工藝。

        對于動漫衍生品的經營,超奇特玩具工藝有限公司算得上是義烏市場里的元老。2008年,超奇特玩具有限公司通過授權,得到了毛絨玩具“喜羊羊”的生產權。說起義烏市場小商品與動漫產品的緣分,該公司參展負責人范女士介紹,早在上世紀90年代初開始便有《鐵臂阿童木》、《宇宙騎士》、《鐵膽火車俠》、《奧特曼》等幾十部國外動畫片的動漫衍生品登陸義烏。

        2008年以后,隨著國產動漫漸成氣候,不少動畫制作公司、卡通動漫基地都與義烏廠商有合作。在她看來,企業通過購買授權,獲得使用動漫形象的法定權利,可以提高自己產品的附加值和定價權。而動漫企業通過形象授權可以增加收入,用以完善動漫形象并擴大知名度及美譽度,雙方是一個合作共贏的結果。

        問起拍下動漫形象的緣由,君君工藝負責人陳慧君直言是為了轉型。原來,她原本主做的是節慶用品,這類產品有著明顯的淡、旺季,加上市場內同行眾多,競爭也日趨激烈。一次跟孩子逛街,兒子嚷著要買奧特曼的玩具,讓她從中看到了動漫產品的延伸價值。于是,抱著試試看的態度,她來到動漫衍生品交易會,并與其中一個品牌簽訂了使用協議。不過,拿到使用權的她坦言,這只是個開始,對于到底是將卡通形象融入到自己的產品里,還是利用加工廠的優勢,轉做卡通玩具,她還沒有考慮清楚。

        跟陳慧君不一樣,交易會當天還有一家上海的化妝品公司也看上了“桃花寶寶”。該公司負責人范先生表示,他的目的很明確,就是將卡通形象用在自家生產的口紅和指甲油上,類似于知名品牌安娜蘇。在他看來,富有少女情懷的卡通形象能勾起女性顧客的購買欲。

        其實,不管是服裝類企業,嬰童用品生產企業,還是文具、玩具類,選擇卡通形象都只為了一個共同點,那就是增加產品的賣點。比起單純的人物或動物造型,卡通形象各有各的性格,各有各的特點,鮮明的個性能增加消費者的記憶并產生共鳴,從而轉換為收藏或購買的動力。這也無外乎前瞻產業研究院有關中國動漫衍生品行業深度調研與投資戰略規劃分析報告顯示,在技術革新,政策支持的雙重影響下,2015年中國動漫衍生品市場有望繼續穩步發展,規?;蜻_到380億元。(轉自金華新聞網)


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