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        本地要聞

        星星之火 燎原之勢

        來源:義烏商報 作者:文交會 發布時間:2015-04-14 收藏】 【打印】 【關閉
               義烏是一座富有魅力的城市,在這里,千千萬萬家企業制造的小商品流向世界各地。每天行走在國際商貿城的商人步履匆匆,他們走進一家又一家的店面找貨源、下訂單。而在這些成熟精明的商人中,時常會出現一些年輕稚嫩的面孔。20出頭的汪凡華和蔡澤龍就行走在這個群體中,他們是義烏工商學院創業學院的在校大學生。

           汪凡華:“三沒人員”白手起家

          汪凡華來自安徽的一個偏遠村莊。2012年高考后,分數夠上“三本線”的他,毅然決然地放棄了“三本”院校,懷揣著創業的夢想來到義烏工商學院讀書,希望像傳奇的學長學姐們一樣,走出一條屬于自己的成功之路。

          “理想很豐滿,現實很骨感。剛開始想做電子商務,但我沒資金、沒經驗、沒貨源,典型的‘三沒人員’?!焙髞?,汪凡華決定把父母給的1000元生活費作為啟動資金,開始經營價格較低、用戶較多的拖鞋。

          在歷經批發商一次次的拒絕之后,汪凡華憑著堅韌的創業信念終于找到了合適貨源。伴隨著網店步入正軌,產品銷售量不斷攀升。2014年“雙十一”首日,拖鞋銷量達到2000多雙,他一度被老師同學戲稱為“拖鞋小王子”。通過創業,汪凡華挖到了人生的第一桶金。

          后來,由于產品低端,兼之部分拖鞋質量較差,汪凡華的店鋪評分被拉低,生意逐步難以為繼。汪凡華果斷放棄拖鞋生意,轉向了特色農產品銷售。開始由于對農產品領域不了解,他栽了個大跟頭,“農產品銷售競爭激烈,價格戰嚴重。農村地區的電商有著自產自銷的優勢,售價較低,我們競爭不過。后來,投入的成本沒法收回,虧了不少”。

          接二連三的失敗,讓汪凡華滿是猶豫,他思考著“到底是找個安穩的工作還是繼續創業”這個問題。

          最終,創業的激情占了上風。汪凡華拋下顧慮,從頭再來。他提醒自己,不忘初心,方得始終,創業,一定要腳踏實地。

          天道酬勤。經過兩個多月的洽談,汪凡華與一家服裝廠聯手合作,做起了電子商務代運營,為廠商和電商平臺“牽線搭橋”。如今,汪凡華管理著一家女裝品牌天貓店,擁有一支5人團隊,日銷售額達上萬元。

          蔡澤龍:“啃”英語做起跨境電商

          蔡澤龍是一個靦腆內向、沉穩老實的年輕人。

          2014年,在學長和學校的支持下,蔡澤龍開始進入跨境電商領域,做起了在線外貿速賣通的生意。速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺,于20104月上線,目前已經覆蓋220多個國家和地區。它被廣大賣家稱為國際版淘寶。

          蔡澤龍說:“淘寶創業門檻雖低,但市場日趨飽和,競爭壓力越來越大,利潤空間越來越小。反而速賣通競爭較小,利潤空間大,所以我想做家國際網店?!?span>

          但英語成了他跨境電商起步時最頭痛的問題。

          那段時間,蔡澤龍“啃”起了英語詞典,學起多種翻譯軟件。雖然一路跌跌撞撞,他的女包外貿生意終于做得越來越好。

          資金是制約大學生創業的一個瓶頸。通過校園貸款和商業貸款,勤奮肯鉆研的蔡澤龍嘗試進行新產品的銷售,他經營的飾品一躍成為銷售“黑馬”。隨著對跨境電商的熟悉和經驗積累,開始有廠家主動與他聯系合作。經過一番考察,蔡澤龍最終與義烏一家油畫廠商合作,時髦的油畫速賣通店鋪應運而生。目前,兩家速賣通店鋪生意都蒸蒸日上。

          蔡澤龍說,創業路上,他嘗到了千百種滋味。創業初期,前程漫漫,不知前路風塵。創業中期,腳踏實地,不懼前不畏后。他認為,自己最大的優點是不怕吃苦。希望畢業以后留在義烏繼續創業,把自己的跨境電商做精做強。

          電商讓“追夢人”展翅飛翔

          在創業學院里,創業是大學生們最正常的生態。他們在自主創業的道路上大展拳腳,充實并快樂著。生活中,電腦就是他們的“摯友”、“閨蜜”。

          創業學院院長朱華兵說:“陸地上永遠培養不出游泳人才,創業尤其如此。 ( 下轉第2)

          在創業學院畢業的學生,其積攢的經驗和技能是任何理論知識無法取代的?!彪娚虒τ诖髮W生創業來說,是較便捷的渠道。在創業學院,越來越多的學生擴充著電商創業的深度和廣度。

          朱華兵介紹,以前學生們一股腦沖向淘寶、天貓、速賣通等電商平臺,現在學生們開始嘗試活動策劃、美工、網絡推廣、攝影、模特等領域,設立自己的工作室。據了解,7年來,從創業學院走出去的800多位學生,50%以上都是電商老板,其余畢業生也能順利實現就業。

          值得一提的是,創業學院有個獨特的創業指導委員會,汪凡華就是創業指導委員會的現任會長,蔡澤龍亦是該會成員。汪凡華說,在這里,不管是創業佼佼者還是起步者,他們都愿意資源共享、共謀發展。創業對于他們來說,是一場旅行,在腳踏實地中觀看不一樣的風景,在自我實現中領略不一樣的人生。(來源:義烏商報商報記者:黃玉潔)


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